在“楠竹之鄉(xiāng)”湖北咸寧，28歲的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生賀慈正帶領(lǐng)家鄉(xiāng)竹產(chǎn)業(yè)完成“華麗轉(zhuǎn)身”。

這種毛竹中最名貴的品種，四季常青，是建材、造紙的好原料，還可以加工制作成各種竹制用品。當(dāng)?shù)刂癞a(chǎn)業(yè)資源豐富，擁有數(shù)量達(dá)2.2億株，卻一度僅止步于粗加工，附加值不高，但90后藝術(shù)生賀慈把普通的楠竹玩出了“七十二變”。4年來(lái)，賀慈帶領(lǐng)鄉(xiāng)親從傳統(tǒng)的竹掃帚、牙簽、竹筷等轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)出竹浮雕、立體雕、擺件等，打造了一條竹生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，竹制品利潤(rùn)翻了數(shù)十倍。

2021年12月，賀慈參加湖北省第四屆“工友杯”職工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽。受訪者供圖

在朋友們的印象中，學(xué)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)出身的賀慈愛(ài)鉆研、敢挑戰(zhàn)，總是迸發(fā)著一股活力。大一時(shí)，他觀察到大學(xué)生愛(ài)聚會(huì)的消費(fèi)習(xí)慣，拉上幾名同學(xué)在大學(xué)附近租下門面創(chuàng)辦了轟趴館。雖然因?yàn)檎n程緊張而中途擱淺，但這份創(chuàng)業(yè)實(shí)踐讓他很早體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者所需的縝密和理性，“當(dāng)時(shí)還是太理想化了，運(yùn)營(yíng)時(shí)間、技能等方面都沒(méi)考慮到”。

大學(xué)畢業(yè)后，賀慈與一位老師合伙，在河南創(chuàng)辦了一家教育公司，做高考志愿填報(bào)咨詢業(yè)務(wù)。不到兩個(gè)月時(shí)間，他就促成公司與當(dāng)?shù)囟嗨咝＿_(dá)成合作，賺得“第一桶金”。

如果不是一次與楠竹的偶然“相遇”，賀慈也許將繼續(xù)從事他的教育行業(yè)。

2017年年底，賀慈回鄉(xiāng)探親。習(xí)慣了大城市的日新月異，回到家鄉(xiāng)的賀慈卻發(fā)現(xiàn)，除了幾條新公路，家門口多年來(lái)幾乎沒(méi)有變化。

“我要留下來(lái)，為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情?！辟R慈說(shuō)。

2018年年初，他把目光瞄準(zhǔn)咸寧歷史悠久的竹產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的粗加工產(chǎn)業(yè)已趨于飽和，賀慈不愿和老一輩人“搶飯碗”，決定進(jìn)軍竹工藝品領(lǐng)域。

賀慈通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找賣竹雕的商家，與一些雕刻師傅建立聯(lián)系，對(duì)竹工藝品市場(chǎng)進(jìn)行摸底。同時(shí)，他又前往河北省廊坊市、北京朝陽(yáng)區(qū)十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產(chǎn)業(yè)、學(xué)習(xí)精加工技術(shù)。

在安吉，賀慈的一位生意伙伴帶他參觀了多家竹企業(yè)，當(dāng)?shù)佚嫶蟮漠a(chǎn)業(yè)鏈讓他大開(kāi)眼界，“安吉并不大，但每個(gè)村都有拿得出手的主打產(chǎn)品，這個(gè)村是竹扇，那個(gè)村是竹飾品……有規(guī)模、有市場(chǎng)，利潤(rùn)也很可觀”。

對(duì)比之下，賀慈認(rèn)為家鄉(xiāng)的竹產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間?；氐较虒幒?，他拿著自己設(shè)計(jì)的竹雕、茶具配件拜訪了咸安區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心，希望能借力拓寬銷路。對(duì)方看到這些精致的工藝品大加贊賞，將他引薦到市商務(wù)局。

很快，在當(dāng)?shù)胤鲐氜k的牽線搭橋下，賀慈得以在咸寧市大幕鄉(xiāng)低價(jià)租借政府場(chǎng)地開(kāi)設(shè)工廠，同時(shí)獲得了技術(shù)和政策服務(wù)等幫助。賀慈與楠竹的“情緣”就此展開(kāi)。

讀大學(xué)時(shí)，賀慈曾在網(wǎng)上幫助從事楠竹生產(chǎn)的鄉(xiāng)鄰聯(lián)系過(guò)客源，積累了不少網(wǎng)銷渠道。他注冊(cè)了一家竹工藝品網(wǎng)店，先行試水。

賀慈上大學(xué)時(shí)學(xué)過(guò)陶藝課，有一定雕刻基礎(chǔ)，他嘗試在網(wǎng)店售賣自己設(shè)計(jì)、雕刻的竹工藝品，結(jié)果利潤(rùn)大大出乎他的預(yù)判，“直接賣一根竹子，純利潤(rùn)僅15元左右；而一個(gè)小小的竹雕吊墜，就能賣300元。一根十幾米長(zhǎng)的竹子可以制作出數(shù)百個(gè)精美吊墜”。

2019年5月，在區(qū)商務(wù)部門的組織下，賀慈參加了第五屆武漢國(guó)際電子商務(wù)暨“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。參展期間，他設(shè)計(jì)的竹擺件備受矚目，求購(gòu)者絡(luò)繹不絕，由于所帶展品不多，最后不得不“限購(gòu)”。

這讓賀慈信心倍增，不久他就將網(wǎng)店升級(jí)，創(chuàng)辦了咸寧市藝竹情工藝品有限公司，經(jīng)營(yíng)主體為竹制工藝品生產(chǎn)、加工及藝術(shù)品雕刻，兼顧粗、細(xì)加工兩種生產(chǎn)模式。

對(duì)于賀慈而言，粗加工業(yè)務(wù)并不能快速賺錢，但他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就是要幫助家鄉(xiāng)把竹產(chǎn)品銷出去，帶動(dòng)村里人致富。

為了帶動(dòng)家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)，賀慈動(dòng)了不少腦筋，比如他曾設(shè)計(jì)一款用于養(yǎng)殖的粗加工竹制品“漏糞機(jī)”，最開(kāi)始在咸寧是獨(dú)一家，利潤(rùn)比普通的粗加工產(chǎn)品高出近7個(gè)點(diǎn)。

在賀慈看來(lái)，因?yàn)楣I(yè)制作帶來(lái)的沖擊，許多傳統(tǒng)竹雕手藝漸漸失去市場(chǎng)，瀕臨失傳。守護(hù)并傳承好各種竹雕手藝，讓浮雕、立體雕、擺件等走進(jìn)尋常百姓家，獲得市場(chǎng)認(rèn)可，是對(duì)傳統(tǒng)民間文化最好的敬畏和保護(hù)。

為了吸納從事精加工的人才，賀慈在鄉(xiāng)里組織了“竹工藝大賽”，挖掘出多名優(yōu)秀的手藝人，與公司進(jìn)行訂單式合作，讓竹雕這項(xiàng)瀕臨消失的傳統(tǒng)手工藝煥發(fā)出了新活力。

從2019年開(kāi)辦第一家淘寶店開(kāi)始，賀慈就不斷摸索電商的門道。但由于銷售運(yùn)營(yíng)和他的專業(yè)完全“不搭邊”，賀慈一開(kāi)始碰了壁：“店鋪流量一度起不來(lái)，銷量前幾名的企業(yè)始終壟斷著這個(gè)領(lǐng)域?！蓖瑫r(shí)，優(yōu)質(zhì)的電商主播大多集中在大城市，而“藝竹情”公司地處偏遠(yuǎn)，如何引進(jìn)電商人才，始終困擾著賀慈。

2019年，咸安區(qū)電子商務(wù)公共服務(wù)中心開(kāi)啟了“千人計(jì)劃”項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)1000名本地電商人才，孵化咸安當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)，扶持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收，幫助咸安農(nóng)特產(chǎn)品“走出去”，同步打造全區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

賀慈把握住了這次機(jī)遇。區(qū)電商中心每年3次的培訓(xùn)他從未缺席，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了電商從開(kāi)店到人才引進(jìn)的全過(guò)程。3年時(shí)間，讓賀慈從電商小白成長(zhǎng)為一名“高級(jí)玩家”。

“藝竹情”公司員工直播銷售竹工藝品。受訪者供圖

通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)深入分析用戶畫(huà)像，他們發(fā)現(xiàn)：購(gòu)買竹工藝產(chǎn)品的消費(fèi)群體集中于一二線城市、30至50歲、有一定消費(fèi)能力，以男性為主。公司迅速調(diào)整產(chǎn)品種類和營(yíng)銷策略，對(duì)接消費(fèi)群體和市場(chǎng)需求。

如今，“藝竹情”的線上渠道已經(jīng)從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平臺(tái)營(yíng)銷。從單價(jià)15元的葫蘆掛件到2680元的實(shí)心玉竹棍，網(wǎng)店上架產(chǎn)品400余款，覆蓋了網(wǎng)絡(luò)客源近10萬(wàn)人，2021年銷售額達(dá)1700萬(wàn)元?！八囍袂椤边€與20多家竹制品加工作坊開(kāi)展供銷合作，帶動(dòng)近200名村民就業(yè)。

返鄉(xiāng)4年來(lái)，賀慈遭受過(guò)冷嘲熱諷，也有親戚常常拿同齡人和他比，但賀慈認(rèn)為，自己要做的事情不是一時(shí)就能成功，“為了夢(mèng)想，我不覺(jué)得‘很Low’”。

2021年11月，共青團(tuán)咸寧市委推薦賀慈參加了“創(chuàng)青春”湖北青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。今年3月，“藝竹情”被湖北省總工會(huì)授予“湖北五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，以肯定這家企業(yè)對(duì)咸寧竹產(chǎn)業(yè)作出的突出貢獻(xiàn)。

這名即將步入而立之年的年輕人堅(jiān)信，“竹資源是上天饋贈(zèng)鄉(xiāng)親們的財(cái)富，用互聯(lián)網(wǎng)＋文創(chuàng)，未來(lái)竹雕竹工藝類產(chǎn)品肯定能成為家鄉(xiāng)一張靚麗的名片”。

來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)