從電影春節(jié)檔延續(xù)至今，電影IP和品牌商的跨界營銷合作逐漸火爆，例如蘇寧易購與《飛馳人生》合作推出了“飛馳快遞盒”、飛馳元素進蘇寧影城等活動；《瘋狂的外星人》中百糧魂酒已經上線銷售；江小白的《飛馳人生》限量版定制表達瓶；滿記甜品與《流浪地球》合作出品了聯名套餐和周邊手辦；此前不久發(fā)布的小米9，其內部代號“戰(zhàn)斗天使”合作的正是影片《阿麗塔》。

這其中《流浪地球》贏得了票房、口碑的雙豐收，IP價值正在被不斷挖掘，《流浪地球》合作的名單足夠長，海爾、百雀羚、獵豹移動、滿記甜品、英雄鋼筆、長虹等數十個中國知名品牌都羅列其中。

IP商業(yè)化要打破傳統(tǒng)營銷的“墻”，可以肯定的是，品牌借勢IP資源開展多元營銷傳播、拓展多元市場，已經成為眾多商家嘗試和青睞的手段。北京文化在這件事上采取的是開放的態(tài)度，相應的，同樣考驗著IP合作商家的段位和對市場的預判。

一個優(yōu)質的產品IP不僅能給其帶來超預期的流量紅利，更重要的是能夠具有變現的能力。這需要合作產生裂變式的商業(yè)價值。滿記甜品CEO潘冠鶴就認為“隨著消費形態(tài)的日益多元化，開放品牌、整合資源，跨界營銷是一種趨勢。這一過程中，價值觀相同，且目標一致的合作雙方必然能獲得1+1>2的共贏結果?！笨梢哉f這種價值認同代表了品牌商的主流觀點。

關于IP合作，品牌方的受益，潘冠鶴認為“IP的注入提升品牌的活力，一個即將成熟或者已經成功的 IP 必然會擁有廣泛的粉絲基礎和強大的圈粉能力，品牌能夠吸引消費者注意力的同時，雙方的“粉絲”也會形成一定互動，這是共贏的合作方向?！?/span>

滿記甜品與《流浪地球》合作海報

顯然，跨界合作正在將價值放大，效率提升，這也是新零售的表現力之一。IP是將在內容層面的魅力人格體進行了向商品層面的延伸。通過IP來改變消費者的認知正在被越來越多的品牌認可。滿記甜品與《流浪地球》聯名套餐的宣傳語“在流浪的每一個坐標都能發(fā)現甜”即符合了電影內容的主旋律也體現了產品的屬性，也是典型的“人格”展現。

據悉，滿記甜品與《流浪地球》的合作在2018年12月下旬才開始，滿記甜品全國市場營銷負責人汪洪清介紹說，雙方用5天就完成了資源整合并敲定了所有合作內容。為了達到交叉?zhèn)鞑サ男Ч麑崿F品牌價值疊加。雙方合作開發(fā)了聯名套餐及影片的衍生周邊手辦，并在滿記甜品全國500多家的門店同步啟動宣傳及銷售，并適時針對雙方粉絲推出了聯名卡等。

電影在上映2周多的時候，滿記甜品所準備的套餐及周邊產品已銷售一空。汪洪清說，“未來我們會繼續(xù)嘗試及驗證更多的聯合營銷項目?！?/span>

《流浪地球》作者劉欣慈與滿記甜品CEO潘冠鶴

在采訪過程中，品途商業(yè)評論記者發(fā)現，對于此次跨界合作，滿記甜品高管都提到了團隊協(xié)同問題，潘冠鶴也將其歸結為團隊高執(zhí)行效率的功勞，“管理團隊需要承擔更多的工作責任并兼?zhèn)溆掠陂_拓創(chuàng)新的能力。只有這樣，一個品牌才可能有更長的生命力?！迸斯邡Q說。

新零售的價值就在于人貨場的重新解構，借助IP價值引發(fā)了粉絲的情感共鳴，而對于品牌商來說，下一步如何在產品和服務上持續(xù)深挖才是關鍵。

來源：中國新聞網